בשנים האחרונות אני פוגשת יותר ויותר רוכשים שמגיעים אליי עם ניצוץ בעיניים:
“מור, מצאנו דירה בהנחה של 15%! זה נשמע טוב מדי מכדי להיות אמיתי – אבל אולי זו באמת הזדמנות של פעם בחיים?”
אז בואו נדבר רגע בכנות.
עסקת פריסל יכולה להיות הזדמנות מצוינת – אבל היא גם עלולה להיות מלכודת שיווקית. מה ההבדל? זה כל הסיפור.
מה זו בכלל עסקת פריסל?
עסקת פריסל (Pre-Sale) היא עסקת מכירה מוקדמת.
היזם או הקבלן מציע למכירה מספר מצומצם של דירות כבר בשלב מוקדם מאוד של הפרויקט – עוד לפני ההיתרים, הבנייה או אפילו השיווק המלא.
בשלב הזה, הרוכשים מקבלים תנאים "מפתים":
-
מחירים מוזלים (עד כ-15% פחות ממחיר השוק),
-
תנאי תשלום נוחים,
-
ולעיתים גם אפשרויות בחירה נרחבות בדירה עצמה.
ולמה שהיזם יעשה את זה? פשוט מאוד –
כדי להראות לבנק התקדמות במכירות ולקבל מימון לפרויקט.
ככל שהוא מציג מכירות מוקדמות – כך הוא מקבל תנאי מימון טובים יותר.
אבל – לא כל פריסל הוא באמת פריסל
ופה בדיוק הבעיה.
לא פעם אני רואה מקרים שבהם משתמשים במילה “פריסל” בעיקר כדי למשוך תשומת לב.
אין באמת הנחה מהותית, הדירות כבר מזמן משווקות לקהל הרחב, וה"בלעדיות" היא בעיקר באותיות הקטנות.
במילים אחרות – זה פשוט טריק שיווקי.
אז איך מזהים פריסל אמיתי?
אני תמיד אומרת ללקוחות שלי:
אל תסתפקו בכותרת. תבדקו:
-
באיזה שלב הפרויקט נמצא? אם יש כבר היתר בנייה – זה לא בדיוק פריסל.
-
האם המחיר באמת נמוך ממחיר השוק? השוואה קצרה תעשה לכם סדר.
-
מה כתוב בהסכם? האם יש תנאים מיוחדים שמגנים עליכם במקרה של ביטול הפרויקט?
-
האם הכסף מופקד בחשבון נאמנות? זה קריטי.
הכי חשוב – אל תיכנסו לעסקה כזו בלי ייעוץ משפטי צמוד.
לסיכום
עסקת פריסל יכולה באמת להיות הזדמנות טובה – אבל רק אם אתם יודעים בדיוק מה אתם קונים, מתי, ובאילו תנאים.
אל תתפתו להבטחות כלליות או לסיסמאות.
תבדקו, תשוו, תתייעצו – ורק אז תחתמו.
מור דמתי, עורכת דין לניהול וליווי סכסוכי נדל״ן
