קבוצת רכישה – עסקת החלומות או סיכון מיותר?

בשנה האחרונה אני רואה יותר ויותר רוכשים שמתעניינים שוב בקבוצות רכישה.
למה? כי עליית הריבית הפכה את רכישת הדירות הישירה מהקבלן למורכבת ויקרה יותר – וקבוצות הרכישה חוזרות לזירה, למרות כל מה שקרה בפרשיות כמו פרי נדל"ן או ענבל אור.

אז חשוב לי לעצור רגע ולהסביר – מהי באמת קבוצת רכישה, ומה חשוב לדעת לפני שנכנסים לעסקה כזו.

אז מה זו קבוצת רכישה?

בקצרה, זו התארגנות של אנשים פרטיים שמחליטים לא לרכוש דירה מוכנה מקבלן, אלא לקנות ביחד קרקע, ואז להתקשר עם קבלן בנייה שיבנה להם את הדירות.

הרעיון הוא פשוט:
אם נוותר על הרווח של היזם, נוכל לחסוך כסף. וזה נכון – לפחות בתיאוריה.

אבל בפועל? התמונה הרבה יותר מורכבת.

ברגע שאתם נכנסים לקבוצת רכישה – אתם הופכים ליזמים

ואם יש משהו שלמדתי לאורך השנים – זה שהרבה אנשים לא באמת מבינים את זה.
ברגע שנכנסתם לקבוצת רכישה, אתם כבר לא רוכשים דירה – אתם יזמים של פרויקט נדל"ן.

זה אומר:

• שאתם חשופים לסיכונים,

• שאין לכם מחיר סופי ומובטח,

• שאתם אחראים ללוחות הזמנים,

• ואם משהו משתבש – זה עליכם.

יש בזה פוטנציאל לרווח – אבל גם סיכון לא קטן להפסד כספי משמעותי, עיכובים בבנייה ואפילו קריסה של כל הפרויקט.

חשוב להבין בדיוק מה קונים

רבים מהלקוחות שמגיעים אליי מגלים בדיעבד שהם בכלל לא רכשו דירה.
הם קנו קרקע, או שירותי ניהול פרויקט, או שילוב של שניהם – בלי להבין את המשמעות.

לכן, לפני שחותמים:

• תשאלו את עצמכם: האם אני קונה דירה או קרקע?

• האם יש ודאות לגבי המחיר?

• מה קורה אם הפרויקט מתעכב?

• מי אחראי לפיקוח המשפטי והפיננסי?

לסיכום

קבוצת רכישה יכולה להיות הזדמנות – אבל גם מלכודת.
אין יזם שמרוויח עליכם? נכון. אבל זה גם כי עכשיו – אתם היזמים.

ההמלצה שלי?
אל תיכנסו לעסקה כזו בלי ייעוץ משפטי מקיף. תבחנו כל סעיף, תבינו את כל הסיכונים – ורק אז תקבלו החלטה.

מור דמתי, עורכת דין לניהול וליווי סכסוכי נדל״ן