אני מלווה רוכשים בעסקאות נדל"ן כבר לא מעט שנים, ובאמת שראיתי כמעט כל טעות אפשרית שאנשים עושים מול קבלנים – לפעמים בלי שהם בכלל מודעים לזה.
אבל אם הייתי צריכה לבחור שני דברים קריטיים במיוחד לבדיקה לפני חתימה על הסכם מכר מול קבלן – אלה היו הסעיפים הבאים:
1. מועד מסירה ברור וחד משמעי
זה אולי נשמע בסיסי, אבל אתם לא מבינים כמה פעמים אני רואה חוזים עם ניסוחים מעורפלים כמו:
"90 יום ממועד התחלת הבנייה."
ואני שואלת אתכם – איך אתם אמורים לדעת מתי התחילה הבנייה?
מישהו דיווח לכם? שלחו לכם מייל רשמי?
ברוב המקרים – ממש לא. זה נותן לקבלן גמישות מקסימלית לשחק עם המועדים, ואתכם זה משאיר באי ודאות מוחלטת.
אז מה עושים?
דורשים מועד מסירה ברור ומוגדר, עם תאריך קלנדרי או מנגנון קבוע מראש, כדי שתוכלו לדעת בדיוק מתי אתם אמורים לקבל את הדירה – ולהיערך בהתאם.
2. תשלום אחרון – רק עם קבלת המפתח
הטעות הבאה שאני רואה שוב ושוב היא רוכשים שמסכימים לשלם את כל כספם לפני שקיבלו את הדירה.
כן, גם את התשלום האחרון – עוד לפני שיש מפתח ביד.
ומה הבעיה בזה? פשוט מאוד:
ברגע שכל הכסף אצל הקבלן – אין לו שום תמריץ למסור לכם את הדירה בזמן.
הוא עבר לפרויקט הבא, ואתם? נשארתם להמתין, לבקש, להתחנן – בלי שיש לכם באמת מה להפעיל מולו.
לכן אני תמיד אומרת – התשלום האחרון חייב להיות מותנה בקבלת מפתח.
לא מסירה "טכנית", לא "שבוע הבא" – מפתח ביד = כסף אחרון.
לסיכום
אל תתנו לחוזה להיראות כמו טופס טכני.
מאחורי כל סעיף יש השפעה ישירה על הכסף שלכם, על הזכויות שלכם – ועל השקט הנפשי שלכם.
שני הסעיפים האלו – מועד מסירה מוגדר ותשלום אחרון רק עם מסירה – הם בעיניי קו הגנה ראשון מול כל קבלן.
אל תוותרו עליהם.
ותמיד, תמיד – תבדקו לפני שחותמים.
מור דמתי, עורכת דין לניהול וליווי סכסוכי נדל״ן
