רכישה מקבלן בתנאי מימון של 90-10: הבטחה או כישלון? תלוי בכם.

אני יודעת, זה נשמע מפתה – הצעת תשלום נוחה: רק 10% עכשיו, והיתר במסירה בעוד שנה.
אבל כמו כל דבר בחיים, גם פה אין מתנות חינם. ואם הקבלן מציע לכם דיל שנשמע “גדול מהחיים” – חשוב מאוד שתשאלו את עצמכם שאלה פשוטה: מה הוא מרוויח מזה, וכמה זה יעלה לכם?

ההצעה: 90%-10%. ההשלכות: הרבה יותר עמוקות

מה שקורה בפועל זה שהקבלן פשוט מגלם את עלות המימון בתוך מחיר הדירה.
אם הייתם באים אליו מחר בבוקר עם מזוודה של כסף ומבצעים עסקה של תשלום מיידי – הייתם משלמים פחות.
כמה פחות? בדיוק בגובה עלות המימון שהוא מגלגל עליכם בגלל תנאי התשלום הנוחים.

זה לא בהכרח אומר שמדובר בעסקה רעה – אבל כן אומר שצריך להבין טוב מאוד מה עומד מאחוריה.

תרחישים שצריך לקחת בחשבון

אני שומעת לא מעט:
"אני אשלם עכשיו את ה-10%, ובעוד שנה אמכור את הדירה שיש לי – ואז אשלם את השאר."

אבל אני תמיד שואלת:
ומה אם לא תצליחו למכור בזמן?
ומה אם תצטרכו לשלם על דירה שנייה – ותיכנסו לחיובי מס רכישה גבוהים או מס שבח?
ומה אם תגלו פתאום שאתם לא זכאים למשכנתה כמו שחשבתם?

במילים אחרות: מה אם משהו משתבש?

תנאי עסקה כאלה דורשים תכנון מעמיק

אני לא באה לשלול עסקאות 90%-10% – יש להן יתרונות.
אבל כדי להיכנס לעסקה כזו בראש שקט, אתם חייבים:

• להבין את העלות האמיתית של העסקה,

• לבדוק את כל סעיפי ההסכם, כולל האותיות הקטנות,

• להיערך לכל תרחיש כלכלי – גם הכי פחות צפוי,

• לוודא שיש לכם גב כלכלי אם משהו לא יילך כמתוכנן.

לסיכום

עסקאות עם תנאי תשלום גמישים יכולות לעבוד לטובתכם – אבל רק אם אתם שולטים בכל הפרטים, בלי הפתעות.
אל תתפתו לסיסמאות. תבינו לעומק, תבדקו, תתייעצו – ורק אם אתם בטוחים שתוכלו לעמוד בתשלומים בכל תרחיש אפשרי – תצאו לדרך.

מור דמתי, עורכת דין לניהול וליווי סכסוכי נדל״ן